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总结双11冲刺双12,千万店铺复盘之——流量篇

2016-12-01

摘要:冲刺双12,活动的流量数据,转化率数据自己都要做好表格提前去规划!

一、店铺背景

1.天猫旗舰店,普通的工厂店铺,正常月销售额在1千万左右,双11当天销售额做到了1500万。

阿里旺旺图片20161201105301

下面是双11当天的店铺销售额图片为证

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二、直通车流量

1.直通车测图技巧

直通车和钻展是我们店铺主要的2个付费推广工具,正常每天直通车的日限额在3000左右,因为推广的产品比较多,所以我们的主推款每天也就500-1000的推广费用,平时的平均点击花费在2块钱左右,在这个类目算是一般。下面是我双11当天的直播通车报表。

阿里旺旺图片20161201105436

直通车当天成交25万,花费1万6,ROI做到16,双11整体的从10月份的预热到双11当天一共花费13万,,一共成交了170万,整体ROI有12,总的来说还算合格,但是唯一就是双11当天的点击单价太贵了一个点击3快多,如果做的好一点是能做到3块以下的。最后也是自己分析了一下,主要是图片没有在双11前做好测试。这里呢主图测试也是交给大家一个好的创意图测试方法:AB测试法,具体就是将你的创意分成2个分别是计算机端和无线端,然后选择轮播,计算机和无线端同时测图,每次测试2张,三天为一个周期将点击率差的就替换上新的图片,这样可以一直测试下去,一直有更好的创意图片。直到达到行业平均以上为止。

2.12之后的直通车该如何做

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这是我截取最近七天的直通车后台,显示从11.07到11.13号,数据曲线显示从双11过后展现量和花费全部都降低了很多,反映出,直通车专员在双11之后对于直通车这款没有进行好的推广,或者是说没钱花了,导致双11之后的展现很低。另外双11过程中,直通车整体的权重是很高的,但是如果后面不接着推广的话,之前累计的权重也会很快的消失,所以还是要进行推广的,这也是一次建议,就是说大家在双12结束后也是一定继续推广的!

3.12如果货卖完了直通车还要不要开?

 先看我双11的数据

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过去7天花费5万多,成交81万多,点击1万5,ROI有15,花费对于店铺双11当天上千万的销售额来说,百分之一都不到。再看几张图

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双11过了,直通车主推的款也卖光了,可能有的直通车专员就不知道干啥了,其实这个时候也是有很多事情需要我们去做的。

(1.)把还没有卖完的款加大粒度推起来,继续清库存  

(2.)主推的几个款虽然没货了,但是还是可以预售的,所以继续推,不能浪费了双11的权重

(3.)之前创意里面的点击率那么差,重新测图提高点击率

 三.钻展流量

这个是我们双11钻展后台的数据显示

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别人家做完钻展,流量都能上涨20%左右,我们家的确有30%的下滑,这个是很恐怖的,就是说过了双11之后,我们家的钻展就停了,那么这个时候在双11积累的权重就会慢慢消失掉。

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在从推广计划截图看,CPM无线首页的成交花费是3万7,成交金额148万,下面的自定义花费4万5,成交70万,这个要思考下了,店铺如果适合CMP的话就尽情地投放CMP吧,不要管什么CPC了。这个也是给大家建议,不要一味地追求CPC的高精准,也许你的店铺根本不适合CPC这种模式,一定是根据自己的店铺,分析自己的数据,结合淘宝的推广工具,能有一套适合自己的推广方法。

四.聚划算

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注意看我们的优惠券实用金额,发了11万,用了800,这个原因经过分析之后才发现是我们的额优惠券金额太小了,几千的客单价,我们活动专员发了5快钱的优惠券,这个比例着实是太小了。

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继续看看我们30天参加聚划算次数4次,但是所有数据连行业平均都赶不上再往下看,

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再看看我们双11后的聚划算数据

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预热第二天的数据要比第一天还要差?而且下面的图片显示在访客900多的情况下一个产品的开团提醒有320,另外一个只有25,这个时候一定是赶紧联系小二给我们调整位置的。

总结

大家在做聚划算的时候一定要有自己的活动计划,比如在活动通过之后我们就要开始计算自己的库存应该从哪几个入口卖掉,聚划算的流量能卖多少,我们自己的直通车能卖多少,淘抢购能卖多少,当然还有老客户能卖多少,这些流量数据,转化率数据自己都要做好表格去规划,至少要规划到80%的货值,然后我们聚划算的时候应该做什么营销活动,发优惠券要发多少的,支付宝红包要发多少,或者是前几个小时半价秒杀,这些都是要提前去设计好,规划好的,只有这样我们才能做到一场心中有数的聚划算。才能走好自己的坑产,为下次上聚划算做准备!


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